Comunicare per farsi scegliere: come vendere la tua competenza clinica nell’era dei contenuti gratuiti
BRESCIA - 3 ottobre 2026
Per anni ci hanno fatto credere che per avere successo bastasse accumulare competenze: più corsi, più aggiornamento, più conoscenze tecniche.
Ma oggi molti nutrizionisti, pur essendo preparati, continuano a sentirsi “uno dei tanti”.
Faticano a trasferire davvero il proprio valore durante la visita, a fidelizzare i pazienti e a costruire una professione economicamente sostenibile.
Oggi non basta essere competenti, non basta aggiornarsi, studiare, investire in formazione tecnica.
Nell’era dei contenuti gratuiti, in cui ogni giorno i tuoi pazienti scorrono consigli nutrizionali, ricette, video motivazionali a costo zero, la tua competenza clinica non è più automaticamente visibile.
E se non è visibile, non viene riconosciuta.
E se non viene riconosciuta, non viene scelta.
La differenza tra un nutrizionista che lavora con continuità e uno che fatica non è quasi mai la preparazione tecnica.
La differenza è come comunica il proprio valore.
Questo corso nasce per colmare proprio quel vuoto formativo che nessuno affronta:
come far percepire la tua competenza, come comunicarla in modo autorevole e come trasformarla in scelte, adesione e continuità da parte del paziente.
Non parleremo di marketing “urlato”, né di strategie commerciali aggressive.
Parleremo di professionalità, di posizionamento, di comunicazione clinica, di referti che parlano per te, di vendita etica e di come guidare il paziente a scegliere te perché riconosce il tuo valore.
Sede e orari
Il corso si terrà a BRESCIA presso l’hotel Master, in via Luigi Apollonio 72.
Orari: dalle 9.00 alle 18.00
Relatori
- Cinzia Dalla Gassa, dietista, autrice e fondatrice di Intuitive Eating Academy
- Michele Di Qual, direttore generale di Metagenics Italia, con un'esperienza ultraventennale nel settore delle vendite
Cosa ti porti a casa
- Maggiore autorevolezza durante la visita
- Più sicurezza nel comunicare il tuo valore, nella gestione del prezzo e delle obiezioni
- Capirai cosa cerca davvero un paziente quando sceglie un nutrizionista e come presentarti in modo distintivo, credibile e autorevole.
- Competenze di vendita etica che nessuno insegna ai nutrizionisti, imparerai a comunicare il valore della visita, presentare un percorso, gestire il tema del prezzo senza imbarazzo e guidare le scelte del paziente con sicurezza.
- Un approccio che ti aiuterà a costruire una professione più forte, sostenibile e redditizia nel tempo
Destinatari
Dietisti, biologi nutrizionisti, medici, farmacisti.
PROGRAMMA
Competenza, comunicazione e vendita: le tre dimensioni del successo professionale
- La parola che nessuno pronuncia nei corsi di formazione: vendita
- Competenza reale vs competenza percepita: cosa influenza fiducia, adesione e valore economico della visita
- Perché comunicazione e vendita sono competenze fondamentali per la libera professione
Identità, posizionamento e valore percepito
- Cosa cerca davvero il paziente quando sceglie un nutrizionista
- Come costruire un posizionamento professionale distintivo
- Come presentare il proprio valore in modo chiaro, credibile e autorevole
Comunicazione, autorevolezza e gestione della visita
- Perché la comunicazione è la chiave del successo del nutrizionista
- Le regole fondamentali per trasferire autorevolezza: come convinzioni e mindset influenzano la comunicazione
- Come trasformare la visita in un'esperienza ad alto valore percepito
Il referto: la firma della tua competenza
- Perché il referto aumenta autorevolezza, valore percepito e fidelizzazione
- Come strutturare un referto efficace e realmente utile per il paziente
- Comunicazione scritta, chiarezza e trasferimento della competenza professionale
Comunicazione, vendita e libera professione
- Le competenze di vendita che nessuno insegna ai nutrizionisti
- Come comunicare il valore della visita, presentare un percorso e gestire il tema del prezzo
- Obiezioni, adesione e continuità: come guidare le scelte del paziente con maggiore efficacia
Costruire una professione autorevole e sostenibile
- Come generare fiducia, passaparola e continuità nel tempo
- L’importanza del network
- Costruire una professione distintiva, sostenibile e gratificante nel lungo periodo
Modalità di lavoro in aula
Un percorso pratico che ti porta dentro il cuore della libera professione. Ogni momento è progettato per farti sperimentare, capire e applicare subito ciò che impari.
In aula lavoreremo così:
- Esempi reali dalla libera professione
Analizzeremo situazioni concrete di visita, comunicazione, gestione del paziente e presentazione del valore, per capire cosa funziona e cosa no.
- Dimostrazioni guidate
Vedrai come si comunica autorevolezza, come si presenta un percorso, come si gestisce un’obiezione e come si struttura un referto che aumenta valore percepito.
- Esercitazioni pratiche
Ti metterai alla prova su posizionamento, comunicazione, referto e vendita etica, con indicazioni chiare e applicabili subito.
- Feedback professionale immediato
Ogni attività è pensata per darti strumenti concreti, non teoria astratta. Riceverai feedback utili per migliorare subito il tuo modo di comunicare e lavorare.
- Confronto tra professionisti
Lavoreremo insieme su dubbi, difficoltà e casi reali, per trasformare l’esperienza in un momento di crescita condivisa.
ECM
Su richiesta del professionista in fase di iscrizione è possibile effettuare un'iscrizione con 20 crediti ECM tramite l'accesso a una FAD.
Info: info@intuitiveeating-academy.com
Iscrizioni
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