OGGI ESSERE COMPETENTI NON BASTA PIÙ

Puoi continuare ad aggiornarti, studiare, investire in formazione e diventare un professionista sempre più preparato.

Ma nell’era dei contenuti gratuiti, in cui ogni giorno i tuoi pazienti scorrono consigli nutrizionali, ricette, video e informazioni a costo zero, la tua competenza clinica non è più automaticamente visibile.

E se non è visibile, non viene riconosciuta.
Se non viene riconosciuta, difficilmente può diventare una ragione per sceglierti.

Il paziente non conosce tutto ciò che sai. Conosce ciò che riesce a vedere, comprendere e percepire attraverso il modo in cui comunichi, conduci la visita, restituisci le tue valutazioni e presenti il lavoro che potete fare insieme.

Per questo, accanto alla competenza clinico-scientifica, oggi serve anche la capacità di comunicare e vendere il valore della propria competenza.

Ed è proprio su questo che lavoreremo durante questa giornata, partendo da alcune delle domande più concrete della libera professione:

• Come faccio a rendere riconoscibile il mio valore?
• Come supero il modello “prima visita + controlli” e costruisco un vero percorso?
• Come presento e vendo un percorso al paziente?
• Quanto devo far pagare una visita? E un percorso?
• Come comunico il prezzo senza sentirmi in difficoltà o svalutare la mia proposta?
• Come faccio a spiegare perché dovrebbe scegliere proprio me?

Tecniche di vendita per nutrizionisti è una giornata in presenza costruita per trovare risposte concrete a queste domande.

Lavoreremo su valore percepito, costruzione dell’offerta, prezzi, percorsi e comunicazione, per imparare a trasformare la propria competenza in una proposta professionale che il paziente possa comprendere, riconoscere e scegliere.