Descrizione

Comunicare per farsi scegliere: come vendere la tua competenza clinica nell’era dei contenuti gratuiti 

PROGRAMMA 

Competenza, comunicazione e vendita: le tre dimensioni del successo professionale

• La parola che nessuno pronuncia nei corsi di formazione: vendita
• Competenza reale vs competenza percepita: cosa influenza fiducia, adesione e valore economico della visita
• Perché comunicazione e vendita sono competenze fondamentali per la libera professione

Identità, posizionamento e valore percepito

• Cosa cerca davvero il paziente quando sceglie un nutrizionista
• Come costruire un posizionamento professionale distintivo
• Come presentare il proprio valore in modo chiaro, credibile e autorevole

Comunicazione, autorevolezza e gestione della visita

• Perché la comunicazione è la chiave del successo del nutrizionista
• Le regole fondamentali per trasferire autorevolezza: come convinzioni e mindset influenzano la comunicazione
• Come trasformare la visita in un’esperienza ad alto valore percepito

Il referto: la firma della tua competenza

• Perché il referto aumenta autorevolezza, valore percepito e fidelizzazione
• Come strutturare un referto efficace e realmente utile per il paziente
• Comunicazione scritta, chiarezza e trasferimento della competenza professionale

Comunicazione, vendita e libera professione

• Le competenze di vendita che nessuno insegna ai nutrizionisti
• Come comunicare il valore della visita, presentare un percorso e gestire il tema del prezzo
• Obiezioni, adesione e continuità: come guidare le scelte del paziente con maggiore efficacia

Costruire una professione autorevole e sostenibile

• Come generare fiducia, passaparola e continuità nel tempo

•       L’importanza del network

• Costruire una professione distintiva, sostenibile e gratificante nel lungo periodo

SEDE E ORARI

Il corso si terrà sabato 7 novembre a BOLOGNA, presso l’hotel Best Western Plus Tower in viale Lenin 53.

Orari: dalle 9.00 alle 18.00