Descrizione

TECNICHE DI VENDITA PER NUTRIZIONISTI: COME DEFINIRE IL GIUSTO PREZZO E COME VENDERE I PERCORSI 

PROGRAMMA 

• Dalla singola visita al percorso: costruire un’offerta che il paziente possa scegliere
• Superare il modello “prima visita + controlli” e costruire una proposta professionale strutturata
• Visit​e singol​e​ e percors​i: cosa cambia e come differenziarli
• Come definire il prezzo di visite e percorsi
• I tre criteri per costruire il prezzo: conti, reputazione e contesto
• Costruire una proposta economicamente sostenibile per te e comprensibile per il paziente
• Quando presentare il percorso durante la visita e perché il momento cambia la percezione della proposta
• Come parlare di percorso e prezzo senza svalutare la proposta
• Perché il paziente deve scegliere prima di poter verificare realmente i tuoi risultati
• I tre livelli della comunicazione: informare, favorire l’aderenza, guidare la scelta
• Come il paziente costruisce la percezione della tua competenza durante la visita
• Rendere riconoscibile ciò che ti distingue e trasformarlo in valore per il paziente
• Comunicare perché scegliere proprio te e il tuo modo di lavorare

SEDE E ORARI

Il corso si terrà sabato 28 novembre a BOLOGNA, presso l’hotel Best Western Plus Tower in viale Lenin 53.

Orari: dalle 9.00 alle 18.00